Une négociation B2B réussie repose avant tout sur une relation de confiance construite dans la durée.
Construire un rapport de force équilibré
Diversifier ses sources d'approvisionnement reste le meilleur levier de négociation.
Les conditions à toujours clarifier
- Délais de production et de livraison
- Modalités de paiement
- Garanties en cas de non-conformité